חלום הדירה לא חייב להיגמר בסירוב מהבנק
עבור רוב האנשים, משכנתא היא הדרך היחידה לרכוש דירה. אבל מה קורה כאשר הבנק מסרב לתת הלוואה? מה עושים כשעבר כלכלי מורכב – גם אם הוא מאחוריכם – הופך לחסם שמונע את הצעד הבא?
דווקא בשנים האחרונות עולה המודעות לכך שיש לא מעט אנשים טובים, עובדים, אחראיים – שלא עומדים בקריטריונים של הבנקים בגלל תקלות עבר, חריגות אשראי או התנהלות שנראית "מסוכנת" למערכת.
החדשות הטובות הן שגם אם הבנק סגר את הדלת, זה לא סוף הסיפור.
יש אלטרנטיבות – צריך לדעת לאן לפנות
כאשר לקוח מקבל סירוב מהבנק, הוא לא באמת "מחוץ למשחק". למעשה, כיום פועלים בשוק הפיננסי גופים חוץ-בנקאיים לגיטימיים, מפוקחים ומנוסים, שמספקים פתרונות מימון לרכישת נכס גם לאנשים שלא עומדים בתנאי הסף של הבנק. מדובר בחברות ביטוח, קרנות השקעה, חברות מימון פרטיות ועוד – וכולן פועלות לפי רגולציה מחמירה.
המפתח הוא ליווי נכון. כדי לגשת לגוף כזה ולקבל הצעה רצינית, צריך להיערך מראש, להציג תיק לקוח מסודר, להבין לעומק את המצב הכלכלי, להציע בטוחות מתאימות, ולתכנן את ההחזר החודשי כך שיתאים ליכולת האמיתית של הלקוח. כאן בדיוק נכנס לתמונה יועץ המשכנתאות.
איך נראה תהליך העבודה?
לקוח שפונה לייעוץ עובר אבחון ראשוני – מה גרם לסירוב, מה מצב החשבון הנוכחי, אילו נכסים קיימים, אילו התחייבויות פתוחות. לאחר מכן היועץ בונה תיק בקשה, משפר את התמונה הכללית (במידת הצורך), ומגיש בקשות מותאמות לגופים חוץ-בנקאיים שמתמחים בתחום של משכנתא למסורבי בנקים.
ליווי מקצועי יכול לשנות את כל התמונה: הוא הופך סירוב להזדמנות, יוצר מסלול פעולה מסודר, ובמקרים רבים מצליח להשיג תנאים משתלמים יותר ממה שהלקוח היה מקבל גם לו היה מקבל אישור מהבנק.
גם אם אמרו לכם "לא" – מישהו אחר יגיד "כן"
נועם איזנברגר, יועץ משכנתאות מוסמך עם ניסיון עשיר בעבודה מול גופים חוץ-בנקאיים, מלווה גם לקוחות שקיבלו סירוב – ומסייע להם לבנות תכנית חדשה, מסודרת ומדויקת לרכישת דירה.
אל תוותרו על החלום – פנו לבדיקה אישית ולייעוץ לא מחייב.
